01 Je dispose d'une fiche d'identité complète (potentiel d'achat, historique des résultats, analyse des concurrents en place) de mes clients et prospects 0 1 2 3 non, pas du tout oui, totalement Je ne sais pas Non applicable
02 Je dispose de l'organigramme détaillé et des informations sur les personnes qui influencent le processus de décision d'achat 0 1 2 3 non, pas du tout oui, totalement Je ne sais pas Non applicable
03 Je me fixe des objectifs quantitatifs (CA à atteindre) de développement à moyen terme chez mes clients et prospects 0 1 2 3 non, pas du tout oui, totalement Je ne sais pas Non applicable
04 Je me fixe des objectifs qualitatifs (produits supplémentaires à lui vendre) de développement à moyen terme chez mes clients et prospects 0 1 2 3 non, pas du tout oui, totalement Je ne sais pas Non applicable
05 J'ai une idée très précise du processus de décision d'achat et des personnes clés à influencer chez mes clients et prospects 0 1 2 3 non, pas du tout oui, totalement Je ne sais pas Non applicable
06 Je suis déjà connu de l'ensemble des 'bons' décideurs chez mes clients et prospects 0 1 2 3 non, pas du tout oui, totalement Je ne sais pas Non applicable
07 J'ai sensibilisé toutes les personnes concernées dans mon entreprise sur mes clients et prospects les plus importants afin qu'ils soient reconnus en interne 0 1 2 3 non, pas du tout oui, totalement Je ne sais pas Non applicable
